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如何在空壓機亂戰中取勝
2020-7-28
來源:未知
點擊數:  1997        作者:未知
  • 一直以來,很多人對國內壓縮機行業競爭激烈的程度都有所耳聞,但具體情況如何卻并不太清楚,以致模糊覺得這是一個大環境還算寬松的市場。理由是中國比歐盟二十多國領土之和的兩倍還多,人口更是近三倍于歐盟,而且作為世界工廠,對壓縮機的總需求量會特別大,因而競爭壓力并不如想象中那樣大。

    事實是否果真如此?我們來用宏觀數據大致對比一下:2019年國內螺桿機銷量樂觀預計50萬臺,生產企業以保守數據400家計算,每家僅能平攤到1250臺。但實際上,行業頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額,如此一來腰部以下企業能分到的銷量就更少了;與此同時,整個行業的利潤率也不高。2019年,作為民營壓縮機企業領頭羊的TOP3利潤加起來才4個億,即便刨除投資支出,也不會差太遠,因為這些企業本身還有其他業務收入。

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    在這樣的市場格局下,為了銷量爆發激烈的沖突似乎已成必然,尤其在經濟下行之時,同行不僅是冤家,而且是仇家。交流中充滿負能量和詆毀、嘲諷之詞,時不時爆出的冷門超低價,無一不是殺敵八百自損一千的砸價搶單“杰作”,至于有沒有利潤、賺不賺錢,只能如人飲水,冷暖自知了。當然,這樣的市場氛圍下,受傷的不止是自己和丟單的同行,還有廣大終端用戶。

    一分價錢一分貨,按照投入產出比來看,行內各家的成本都差不多,更多的價格讓步幾乎等價于產品品質下滑。這樣的惡性循環已經困擾壓縮機行業很多年,疫情之下,后半年壓縮機市場上很可能會再次上演價格大戰。

    反觀各大外資品牌在國外多年的競爭,從技術、銷售、售后到人才流動,均屬于良性競爭。什么叫良性競爭?就是指企業遵守行業規則,依照與成本的合理關系來定價,并把自己限制于行業的某些部分或細分市場里,接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手,通過提高產品差異化獲取或擴大銷售利潤。

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    簡單說就是,產品和服務各有特點;在產品性能相仿的情況下,價格差距不會太大,不會為了成單而故意互相壓價;企業缺乏技術人才,不會惡意挖墻腳;售后報價也不會用畸形策略來拉攏客戶……

    誠然,國內外市場用戶不同,競爭格局不同,商業模式也不同,但是行業向有序、高品質、高水準競爭的進化趨勢是相同的。國內市場不會一直是增量市場,民族企業也不能一直是三流企業。要想擺脫低端低價低質,互相亂戰的困局,必須摒棄以往的低段位打法,在自主、創新和差異化上下功夫,將“價格戰”引向“價值戰”。

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